60.841

В 19

Василенко, И. А.

   Эффективный переговорщик: личностный стиль, стратегии, технологии [Текст] / И. А. Василенко, Е. В. Василенко. – Москва : Международные отношения, 2017. - 287, [1] с. : ил.

В книге представлена современная концепция формирования эффективного личного стиля ведения переговоров, раскрываются секреты мастерства выдающихся переговорщиков прошлого и на­стоящего. Представлен сравнительный анализ различных перего­ворных стратегий; рассматриваются наиболее эффективные пере­говорные тактики, позволяющие достичь цели в процессе самых сложных переговоров. Дается авторская классификация шестнад­цати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Г. Юнга. Про­водится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков (В. Путин, С. Лавров, А. Горчаков, А. Громы­ко, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, Ш. де Голль, Д. Кэмерон, А. Меркель и др.). Особое внимание уделяется пробле­мам преодоления социокультурных барьеров с точки зрения повы­шения эффективности межкультурных коммуникаций.